ビジネスプラン（事業計画書）は起業の設計図です。起業家が事業を成功に導くには、自分のビジョンと戦略をしっかり練り上げたビジネスプランを作成することが重要です。実際、起業に成功した方のほどんどが起業前にゴールを明確にする or 解決したい課題を明確にして計画を立てています​。ここでは、ビジネスプラン作成のポイントと具体的な書き方のコツを解説します。

1. ビジネスプランの役割と基本構成

ビジネスプランとは、あなたの事業の概要・戦略・収支見込みをまとめた計画書です。自分自身の道しるべになるのはもちろん、金融機関や支援者への説明資料としても使われます。プランがしっかりしているほど周囲の信頼を得やすく、資金調達や協力者集めにも有利です。

典型的なビジネスプランに含める主な要素は以下の通りです​。

• 事業概要: 提供する製品・サービスの内容、コンセプト。誰のどんなニーズを満たすのか、事業のミッションを書く​。

• 市場・顧客: ターゲットとなる顧客層と市場規模、ニーズの分析。競合他社と比べた自社の強みもまとめます。

• マーケティング戦略: 顧客へのアプローチ方法、販売チャネル、PR方法など​。例えばネット販売中心なのか、店舗販売なのか、SNS活用法など具体策を記載。

• 経営チーム: 起業メンバーや従業員予定、外部パートナーなど。自分一人なら自身の経歴やスキルを強調します。

• 収支計画: 売上予測、経費見込み、損益分岐点など数値計画​。3年～5年程度の財務予測を立て、利益が出るまでの見通しも示します。

• 資金計画: 必要な開業資金額とその調達方法​。自己資金○○万円、融資○○万円など内訳を明記。

• 将来の展望: 中長期的なビジョンや成長戦略。例えば「5年後に2店舗目を出す」「海外展開を目指す」など。

  
  

これらを順序立てて書いていけば、一通りのビジネスプランになります。テンプレートを活用すると漏れなく整理しやすいでしょう​。中小企業支援機関や金融機関のサイトで雛形が提供されているので、それに沿って埋めていくのもおすすめです。

2. 自身の経験をプランに活かそう

ビジネスプラン作成時、自身の強みを織り込むことも大切です。例えば、

• 実体験に基づくプラン: 顧客ニーズを深く理解しサービスに反映していることをアピールできます。「自分の育児経験からこんなサービスを発案」など実体験に基づくプランは説得力があります​。

• 市場のすき間に着目: 自身の経験がある視点だからこそ気づいた課題やニッチ市場へのアプローチは大きな差別化要素です​。プランには「XX目線で◯◯の問題を解決する」といった独自性を盛り込みましょう。

  市場が小さいのではないか？などは最初に考える必要はございません。3億円位の事業はニッチでも作れます。

• ワークライフバランス戦略: ご自身が家庭と両立する前提であれば、柔軟な働き方の計画も書いておくと現実的です。例えば「在宅スタッフを活用し育児時間も確保する運営体制」など。これは女性起業家ならではの経営スタイルとして評価されることもあります。

• あえてレッドオーシャンを攻める

  レッドオーシャンは市場に競合がたくさんいる状態で、敬遠されがちです。が、裏を返せばそれだけニーズがあるということが言えます。他社との取り合いになっても勝てるポイントが一つでもあれば、そこで売上を作っていくことができます。小さな起業に成功している人たちは、ここを攻めていることが多いです。

  
  

ただし、数字やロジックの部分は客観性が命です。甘い見通しは禁物で、起業家だからといって特別扱いはされません。市場分析や収支予測は可能な限り現実的・具体的に裏付けを取りましょう。テンプレートや他の事例を参考に、穴のない計画作りを意識してください​。

3. ビジネスプラン作成のコツ

• 目的から考え始める: まず「なぜ起業するのか」「何を実現したいのか」を明確にしましょう​。起業のゴール設定がビジネスプランの出発点です。その上で具体策を肉付けしていきます。

• 数字で語る: ビジネスプランにおいて数字は共通言語です。市場規模、顧客数見込み、売上高、利益率など、できるだけ数値で示してください。例えば「ターゲットは20代女性で国内○万人、その5%を顧客獲得する計画」など具体的に。数字には根拠（〇〇調査より等）を添えると信頼度が増します。

• 簡潔にわかりやすく: 情熱があるとつい盛り込みすぎて冗長になりがちですが、伝わりやすさも重視しましょう。重要なポイントを冒頭にまとめ、章立てもしっかり。読み手（銀行担当者など）の視点になって、「結局何が言いたいのか」がすぐわかる構成にします。段落ごとに見出しをつけたり、箇条書きを使うと整理された印象になります。

• ストーリー性を持たせる: ビジネスプランは単なる数字の羅列でなく、あなたの事業の物語です。起業に至った背景、課題との出会い、解決への情熱を盛り込みつつ、それをビジネスとしてどう成立させるかを論理的に展開します。ストーリーがあると読んだ人の記憶にも残り、共感も得やすいでしょう。

• 第三者のチェック: 自分で作った計画書は主観が入ってしまうので、完成したら信頼できる第三者（先輩起業家や専門家）に目を通してもらうのがおすすめです。客観的なフィードバックをもとに、わかりにくい箇所を直したり、抜け漏れを補完しましょう。専門家のアドバイスは非常に有益です​。

  
  

4. プランは作って終わりではない

最後に、ビジネスプランは生きた文書であることを認識しましょう。環境変化や事業の進捗に合わせて、柔軟に修正・更新していくものです。起業後も定期的に見直し、「計画と現実のギャップ」を埋めるよう改善を続けてください。​

また、ビジネスプラン作りを通じて自分の考えが整理される効果も大きいです。「本当に提供すべき価値は何か」「誰にどう届けるか」を文章化・数値化するプロセスで、新たな発見もあるでしょう。起業準備に時間を割いてでも、丁寧にプランを練る価値は十分あります。

起業家としてあなたが描く事業の未来像を、ビジネスプランという形でぜひ表現してください。もし作成方法に悩んだら、当社の無料相談サービスにお気軽にご相談を。過去の成功事例やテンプレートも共有しながら、一緒にブラッシュアップしてまいります​。盤石なビジネスプランを武器に、事業成功への道を踏み出しましょう！