初めてのお客様を探すとき、もっとも身近で心強いのが自分の人脈です。起業初期には実績が乏しく信頼もこれから築く段階ですが、あなたのことを以前から知っている人であれば、ゼロから関係構築するよりスムーズに話を聞いてもらえます。友人、家族、元同僚、学校の先輩後輩など、まずは周囲に自身のビジネスを知ってもらいましょう。

人脈を活用して初顧客を得るポイント：

• ストーリーを伝える：単に「商品を買って」ではなく、「なぜこのビジネスを始めたのか」「どんな思いでサービスを提供しているのか」を話すと、共感が生まれ応援してもらいやすくなります。

• 紹介をお願いする：直接その人自身が顧客にならなくても、「もし〇〇に興味ありそうな人を知っていたら紹介してもらえませんか？」と頼んでみましょう。人脈の先にさらに人脈が広がります。

• お試し体験を提供する：知り合いには無料や特別価格でまず試してもらい、フィードバックをもらうのも有効です。納得してもらえれば正式なお客様として継続利用してもらえる可能性もあります。

例えば、ある起業家は、自作のアクセサリー販売を始める際に、まず友人たちに試作品を見せて意見を聞きました。その中で気に入って購入してくれた人が初期のお客様となり、さらにその友人がSNSで紹介してくれたことで新規顧客につながったそうです。身近な縁は、最初の売上と口コミの両方をもたらす貴重な源となり得ます。

ただし、人脈に頼りすぎるのも注意が必要です。友人だからといって安易に甘えるのではなく、あくまで一人ひとり大切な「お客様」として真摯に対応しましょう。また、知人に断られた場合でも深追いせず、感謝の気持ちを伝えて潔く引くことも大事です。関係性を壊さないよう配慮しつつ、協力を仰ぐ姿勢が肝心です。

自分の周囲に潜在顧客がいない場合でも、そこから紹介で広がる可能性があります。まずはあなたの情熱を込めたメッセージを、身近な人々に届けてみてください。それが初めての顧客への扉を開くきっかけになるかもしれません。

起業初期の集客に不安を感じたら、当社の無料相談サービスでぜひ一度ご相談ください。あなたの状況に合わせた効果的な人脈活用方法を一緒に考えます。